{"id":167,"date":"2023-04-14T14:21:37","date_gmt":"2023-04-14T12:21:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stephanekinoo.fr\/wordpress3\/?post_type=formations&p=167"},"modified":"2023-04-14T14:21:37","modified_gmt":"2023-04-14T12:21:37","slug":"techniques-de-commercialisation","status":"publish","type":"formations","link":"https:\/\/www.stephanekinoo.fr\/wordpress4\/?formations=techniques-de-commercialisation","title":{"rendered":"Techniques de Commercialisation"},"content":{"rendered":"

Le BUT Techniques de Commercialisation <\/strong>forme les \u00e9tudiants aux m\u00e9tiers du marketing, de la vente, et de la gestion de la relation client. Cette formation polyvalente permet aux dipl\u00f4m\u00e9s de s\u2019adapter aux diff\u00e9rents m\u00e9tiers du commerce, qu\u2019ils \u00e9voluent dans des contextes digitaux, physiques, ou relationnels. Le choix du parcours se fait \u00e0 la fin de la premi\u00e8re ann\u00e9e, permettant une personnalisation de la formation en fonction des objectifs professionnels de l\u2019\u00e9tudiant.<\/p>\n

Parcours propos\u00e9s<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Marketing et management du point de vente<\/strong><\/li>\n
  2. Business d\u00e9veloppement et management de la relation client<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    <\/h3>\n

    Comp\u00e9tences cl\u00e9<\/h3>\n

    La p\u00e9dagogie \u00e0 l\u2019IUT est bas\u00e9e sur le d\u00e9veloppement de comp\u00e9tences applicables directement dans le monde professionnel ou dans le cadre d’une poursuite d’\u00e9tudes. Les comp\u00e9tences acquises dans le B.U.T. TC<\/strong> sont divis\u00e9es en comp\u00e9tences communes \u00e0 tous les parcours et comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques selon le parcours choisi.<\/p>\n

    Comp\u00e9tences communes \u00e0 tous les parcours<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Conduire des actions marketing<\/strong> : \u00c9laborer et mettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies marketing pour r\u00e9pondre aux besoins du march\u00e9.<\/li>\n
    • Vendre une offre commerciale<\/strong> : Ma\u00eetriser les techniques de vente et de n\u00e9gociation pour promouvoir des produits ou services.<\/li>\n
    • Communiquer l\u2019offre commerciale<\/strong> : D\u00e9velopper des strat\u00e9gies de communication et valoriser une offre \u00e0 travers diff\u00e9rents canaux.<\/li>\n<\/ul>\n

      Comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques selon le parcours<\/strong><\/p>\n

        \n
      1. Marketing et management du point de vente<\/strong>\n
          \n
        • Manager une \u00e9quipe commerciale sur un espace de vente<\/strong> : Encadrer et animer une \u00e9quipe de vendeurs pour maximiser les performances commerciales.<\/li>\n
        • Piloter un espace de vente<\/strong> : Optimiser la gestion d\u2019un point de vente (merchandising, gestion des stocks, relation client).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
        • Business d\u00e9veloppement et management de la relation client<\/strong>\n
            \n
          • Participer \u00e0 la strat\u00e9gie marketing et commerciale de l\u2019organisation<\/strong> : Contribuer \u00e0 la conception de strat\u00e9gies commerciales pour d\u00e9velopper de nouvelles opportunit\u00e9s.<\/li>\n
          • Manager la relation client<\/strong> : Assurer la gestion et le suivi de la relation avec les clients pour maximiser la satisfaction et la fid\u00e9lisation.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            <\/h3>\n

            D\u00e9bouch\u00e9s<\/h3>\n

            Le BUT TC<\/strong> ouvre la voie \u00e0 de nombreux m\u00e9tiers dans le domaine du marketing, de la vente, du commerce et de la relation client, tant dans des environnements physiques que digitaux. Selon le parcours choisi, les \u00e9tudiants peuvent s\u2019orienter vers des m\u00e9tiers sp\u00e9cifiques.<\/p>\n

            Marketing et management du point de vente<\/strong><\/p>\n

              \n
            • Tous les m\u00e9tiers de la distribution.<\/li>\n
            • Retail manager<\/strong>, manager de rayon, gestionnaire de point de vente, etc.<\/li>\n<\/ul>\n

              Business d\u00e9veloppement et management de la relation client<\/strong><\/p>\n

                \n
              • Tous les m\u00e9tiers du d\u00e9veloppement commercial et du management de la relation client.<\/li>\n
              • Business developer<\/strong> (charg\u00e9 d\u2019affaires), gestionnaire de portefeuille clients, etc.<\/li>\n<\/ul>\n

                 <\/p>\n

                indicateurs de performance<\/h3>\n

                Des r\u00e9sultats concrets qui t\u00e9moignent de l’engagement de nos \u00e9quipes et de la r\u00e9ussite de nos alternants :<\/p>\n

                93,30% de r\u00e9ussite aux examens, en 2024-2025<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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